Pořad Pokr - Energie na cestách (video)
Každý podnikatel na vlastní kůži poznal úskalí a překážky prosazení nového nápadu, nebo nového produktu na trhu. Ať už se jednalo o konkrétní výrobek, o zprostředkování, či poskytování služby. Miroslav Zavřel touto cestou musel projít v odvětví velice specifickém.
Naše společnost vznikla v roce 2003 a působíme na celém území České a Slovenské republiky. Jsme stoprocentně rentalová společnosti, která se zabývá dodávkou elektrické energie a komplexních řešení v rámci České a Slovenské republiky. Máme zařízení, která dodávají elektrickou energii v rámci plánovaných a neplánovaných odstávek a řešíme veškeré pohotovostní výjezdy v rámci zmiňovaného území.
Já jsem v minulosti pracoval na pozici obchodního manažera, kde jsem prodával zařízení záložního napájení, to znamená diesel agregáty a UPSky. A v této době vznikl nápad začít se zabývat ne prodejem, ale službami.
Strategie naší společnosti je přeměnit prodej ve službu, zaměřit se na pronájem, outsourcing a na komplexní dodávku v rámci instalace zařízení, zařízení samotné dodat klientovi, starat se o provoz toho zařízení. Klient tak získává komplexní službu a nemusí se starat o věci kolem provozu, kolem instalací, které jsou velmi složité. Ta zařízení jsou samozřejmě velmi drahá.
Vsadili tedy na novou neobvyklou filozofii a museli počítat i s určitým konzervativismem a nedůvěrou.
Na začátku zcela stoprocentně byla tato věc velmi složitá, protože idea pronájmu a rentalu v České republice a Slovenské republice je úplně nová, hlavně v tomto oboru.
Prvním důležitým krokem bylo zmapování trhu a zjištění, ve kterém odvětví by bylo půjčování zařízení na dodávku elektřiny nejjednodušší. Ukázalo se, že jejich služby jsou ideální pro zábavní průmysl, sportovní akce a spolupráci s médii.
Nicméně zvyšovala se poptávka po komplexním řešení, to znamená dodat stroj na místo, udržovat ho v provozu, pak dodat kabeláže, rozvody, rozvaděče, ale zase velice rychle jak nainstalovat, tak to i rychle odinstalovat. To znamená na těch místech jsme museli pracovat 24 hodin non stop a tato místa se musela také velice rychle opustit v rámci natáčení nebo hudebních festivalů.
Pak jsme začali pronikat do průmyslu stavebního, který se velmi podobal zábavě. Tady jsme byli zase velice úspěšní, protože naše stroje byly nové a odpovídaly všem normám Evropské unie. Motory, které dnes používáme, patří ke špičkám na trhu.
Dále bylo nutné vybudovat síť obchodních manažerů, kteří budou schopni vysvětlit přednosti těchto služeb a klientela se rozšíří i mimo zmiňované obory. Veškeré snahy přinesly své ovoce v roce 2007 v podobě státní zakázky.
Pro nás to znamenalo obrovskou výzvu ukázat přesně možnosti společnosti. A od té doby datujeme i nárůst dalších zajímavých zakázek, protože v tu chvíli jsme jako společnost ukázali, že pronájem, outsourcing a všechny věci, které my jako společnost prosazujeme, tak jsme mohli ukázat ve velké míře po celé České republice.
Začali spolupracovat se všemi distributory a také se snaží prosadit na trhu nové služby, které by mohly oslovit i koncového zákazníka.
http://www.ceskatelevize.cz/ivysilani/10078338257-pokr/obsah/80903-energie-na-cestach/
